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        禮品企業特價產品如何做好促銷?

        日期:2018-06-12 人氣:1557

        今天和大家先來聊聊特價產品策略。事實上在禮品行業縱多的促銷活動中,我們發現很多人一看到特價產品,自然就產生了購買沖動,因此特價產品策略就顯得尤為重要了。


        縱觀無數促銷的成功案例,除了現場有良好的促銷氛圍以外,更為重要的其實是給力的產品策略,畢竟顧客來了愿意買我們的產品,才是我們促銷活動的初衷。而就產品策略而言,不外乎特價、打折、買贈、滿減、送禮等等等等,今天和大家先來聊聊特價產品策略。事實上在禮品行業縱多的促銷活動中,我們發現很多人一看到特價產品,自然就產生了購買沖動,因此特價產品策略就顯得尤為重要了。


        很多朋友在做促銷的時候,全憑感覺擬定特價產品,全然沒有任何的策略思考,以至于特價不特,特價不銷,毫無感覺?;谶@些現狀,我們先來思考一下:特價產品的作用到底是什么?大致有兩個作用:


        一個作用是吸引人來,匯聚人氣;

        另一個作用就是打擊競爭對手。


        明白了特價產品的作用后,我們再來看看應該如何構建特價產品策略。


        既然第一個作用就是吸引人來聚集人氣,那價格就一定要讓人感覺真心實惠,有很大的便宜可占,方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市里的特價雞蛋、特價蔬菜、特價水果等,都是為了聚人氣而設計的產品策略,所以我們在挑選特價產品時,一定要考慮這些產品相對消費者而言,必須具備這些特點:


        1、購買的幾率相對較高;

        2、購買的人群相對較大;

        3、價格很容易可以作對比;


        如此這樣的產品,才能讓人一眼就能看出到底貴不貴,是不是特價隨時能辨。因此我們就需要分析和研究每天的銷售數據,挑選銷售頻率比較高,銷售數量比較大,當地消費者相對認可的產品,來作為吸引人的特價產品,如此方能真正起到聚集人氣的作用。


        再則從打擊競爭對手的角度來看,我們的產品策略不光需要壓倒對手,還需要通過此產品又能帶來連帶銷售,因此這類特價產品的策略就更需要多多用心了。首先我們必須了解競爭對手的所有產品品類,清楚競爭對手的整體銷售狀況,掌握其所有產品中哪些品類產品比較暢銷,而且屬于比較能夠帶動其他產品銷售的,然后我們再來規劃出有針對性的特價產品策略。挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質都比較接近的產品,直接把價格降到最低位,不但吸引人氣,給競爭對手有力打擊,還能帶來其他產品的連帶銷售。


        這樣看來特價產品在一次促銷活動中,并不是以單一產品形式存在,既可以是不同品類的特價存在,也可以是特價的套餐的形式出現,形式多種多樣但選擇原則始終如一。


        當然特價產品策略禮品企業會用,競爭對手也不會不用,因此在真正促銷來臨時,大家都在展開貼身肉搏的競爭狀態下,有時不一定能夠完全摸清對手的狀況,因此還必須要做到隨機應變,指揮若定更新策略,比如:對手某款產品100元特價,限購10名;我們和對手相似的產品,價格不如對手的情況下,可以選擇增加名額,比如:120元特價,限購30名,這樣消費者能夠搶得到的機會就會增長,從而吸引消費者上門,并實現最后的成交。


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